"El secreto para negociar exitosamente es comprender la posición de la contraparte"

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"En la negociación existen dos principios básicos: para recibir hay que dar, y hay que tener para negociar"

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"Tenga muy presente que no todas las negociaciones pueden ser ganar-ganar, en algunas se ganará y en otras se perderá, pero si somos astutos y sabemos polarizar los resultados, aun perdiendo podremos ganar."

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"La Negociación es el arte sistemático que se lleva a cabo cuando dos o más partes, cada una de las cuales esta en posesión de un recurso que la otra desea, tratan entre ellas para convenir en el intercambio mutuo de los recursos en juego."

MODELO DE NEGOCIACIÓN

Para negociar es importante contactar con un método o estructura que nos permita verificar y corregir el objetivo o meta a alcanzar.

El modelo es simple, consta de cuatro fases:

Tomado y adaptado de:
Estrategias de ventas y negociación
De la Parra, EricMadero, María del Carmen
Panorama, 2003

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